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怎么样催同事财务对账

日期:2023-07-03 04:26

一、做财务的我们该怎么面对催货款?

你好!应收账款催款如果不配合的客户,如果可以停止业务,早点停止业务,小心应收账款变成“阴款”,死账会导致虚增销信,白白交税,占用企业大量企业。

一般应收账款管控:事前调查,即不是所有客户都是我们要的,有些客户口碑就差,千万就要。

事中控制,我们要明白一点“客户习惯是我们给养成”,如果懒客户,都是平时迁就的结果。

我们要对其信用额度进行控制,凡是不给钱,对账单不签字,都要停止发货,防止没必要的坏账产生。

事后补救,就是对一些死账的客户,通过一些手段,要回款项,降低损失。

通过你的帖子,我个人建议,跟客户再沟通一下,如果真得不行,就报给你老总,让老总出面,老总出面都不行,完全考虑以终止业务目的通知对方,请律师出面,法庭见。

二、客户没有付账,我应该怎么问候套交情

你好!朋友!认识你!目前催债应该是很大一部分供应商需要面对的,遇到不诚信客户,问题更是棘手,尤其是老客户,真是难上加难,他抓住了咱们供应商们急于销售的心理,让你无法开口。

针对这种情况,下面是我引用了一位网商的催债技巧,希望能够帮助到你。

1.电话催债对于欠款,刚开始最好不要天天催,你可以放足两个礼拜时间,周四提醒下,告诉他周六银行不上班,烦请明天一定要安排,但明天根本别抱希望,肯定不会来的,如果能给早就主动给掉了。

周一问下怎么没到,他说个什么什么理由,就当是真的。

然后放一个礼拜不打电话。

到下周一,再一个电话提醒下,这个时候付掉的可能就很大了。

有的客人不是真的不想给,人都有惰性的,而且东西到手了谁主动给钱?先让他们占上风,最多一个电话提醒下(有人是真的给忘记了,谁都不会惦记着付钱),放的一个礼拜是给他们面子,主动给和被催着给意义不一样,主动被动也不一样!2.传真加电话催债大千世界,什么样的人都有!也就会有些人,是欠款专业户,兜里揣着钱,舍不得给你。

电话催债已无效了,他已经不接你电话了,那就传真给他!把你的难处,你们公司的难处,你们的交情,公司对你的信任,你对他的信任,现在公司对你的为难等等全写出来,越可怜越好,没有也要捏造。

因为,我们没办法,他就是不给钱啊,如果他有恻隐之心,说不懂被你打动了,就把款付了!另外,虽然他已经不接你电话了,你也一样不要放弃个他打电话,要不停的打,打到他嫌烦了,说不定也就把款付了!3. 打官司催债上面都做了他还是不付款,那没办法了,法庭上见。

“欠债还钱,天经地义”你总是站在一个理字上!不过,打官司是下下策,迫不得已才使用。

4.催债兵法一、攻心法孙子说:上兵伐谋,攻心为上……能够兵不血刃,顺利催收回货款,是最高境界。

诚恳向对方阐述道理,分析利害得失,所谓动之以情,晓之以理。

把双方的利益共同点做最高强调。

让对方相信,双方的合作是最大的双赢,合则俱荣,分则俱损。

这就好比中美之间,虽然矛盾不少,但多强调一些反恐防核扩散等利益共同点,让对方相信,抛弃和失信眼前的客户,实非智者所为,弊远大于利。

操作要点:1、此方法针对比较正规的单位2、该单位还没有达到恶意拖欠的程度。

3、该单位和本公司还有很大的合作前景。

4、对方谈判者个人素养比较高,有耐心,愿倾听。

这很重要,千万不要和不具备上述条件的人讲理,否则,秀才遇见兵,有理说不清。

结果适得其反。

二、恻隐术法就是以弱者的身份出现,博得对方的同情和恻隐。

极力突出自己公司甚至催收者本人的困难。

极尽穷苦悲惨之能事。

激发对方扶弱救困的侠义豪情。

怎么样催同事财务对账

最大限度满足对方“救人一命,胜造七级浮图”的成就感。

陈述理由不外乎诸如员工等着这笔钱回家过年啦、给小孩或父母看病啦、给老丈人送彩礼没钱啦、结婚没钱买被子啦、老婆坐月子没钱买鸡蛋啦、小孩出生没钱买奶粉啦、没钱交按揭银行要拍卖房子啦等等。

让对方恻隐之心油然而生,觉得不给你钱有人就要跳楼,不给钱就意味着一个人间悲剧即将上演。

当然像没钱给情人送花、没钱送小姨子生日礼物、没钱打麻将、K歌的理由是无论如何不能搬上台面的。

操作要点:1、该单位最好为国有性质,或者不是国有性质但是和谈判者本人没有完全的利益冲突。

由于谈判者不完全是利益的所有者,所谓崽卖爷田不心疼,这种情况下容易激发对方的同情和恻隐。

2、所陈述的苦大仇深事实要比较可信,贴近现实。

3、学会观察,判断谈判者本身具备一定的同情心。

4、对方谈判者最好是女性,当然对30多岁没有结婚的老姑婆运用此法要慎重。

三、疲劳战法顾名思义就是采用疲劳战拖垮对方。

运用毛泽东当年的游击战术,敌进我退,敌退我追,敌驻我扰,敌疲我打。

让对方不胜其烦,最后只好乖乖还款。

电视剧《马大帅》中马大帅带领一群小孩代人催款就是运用此法。

当然,现实中一下也难以找那么多小孩,只有依靠自己有限的资源和无限的智慧,譬如打电话、发信息、发传真、发电子邮件、登门拜访……但这些还都属于技术含量比较低的传统手段,如果通过仔细观察,跟踪了解,突然出现在对方和情人耳鬓厮磨之际,和女(男)下属温柔低语之中,和朋友推杯换盏之下,或者突然出现对方和一个生意合作伙伴见面之时,而你又不提催款之事,只尽朋友问候之谊,很显然,对方此时只希望你尽快从他(她)面前消失,换来的自然是次日收回款项。

此为高招。

操作要点:1.运用此法要不卑不亢,有理有节。

胆大心细脸皮厚,对方骂不还口,小打不还手,大打赶紧走。

2.尽可能在法律许可范围之内,多获取对方私人隐私,但决不泄露对方隐私(此法有点卑鄙,不提倡)。

3.掌握分寸,把握火候,不激怒对手。

四、激将法自古请将不如激将,适当运用此法,有时侯有意想不到的效果。

无论人和企业都有一种虚荣心,想在人前显示实力和优势,企业有时侯和女人一样,总想把自己最美丽最有优势最有实力的一面呈现在人的面前。

很多时候,这可能是企业文化的一部分。

其实,显示实力、展示能力并没有错,问题是当故意拖欠客户货款成为习惯的时候,还以为自己的企业是微软,是沃尔玛,是长江集团,自己是比尔。

盖茨,是巴菲特,是李嘉诚,就让人不爽。

对付这样的企业,对收款的一方,也意味着机会来了。

你不是要面子吗?那我适当敲打你的面子,让你面子适当地受到损伤或保持其受到损伤的趋势,找几个衣杉褴缕者经常在对方写字楼、办公室面前晃荡,不苦不闹只做满腹冤屈状,甚至可以以退为进地直截了当对他说,贵公司目前非常困难,资金周转难度大,可以理解……还可以在对方的公司当着对方的面故意与第三方的人说,该公司信用还是不错,目前存在困难实在是非不为也实不能也。

让对方觉得不把你的款项还给你不足以显示实力。

操作要点:1.对方单位有一定的知名度或有一定的品牌影响力或在当地小有名气,。

2.激将掌握好时机。

既不能太刺激对方,也不能让其无动于衷。

3.对方以来自北京、上海等大城市和广东潮汕地区的人为最佳。

(上述地区的XDJM不要砸我啊,只是觉得他们比别人更懂得维护自己的形象)4.不想及时付款又不想让看轻的暴发户更好。

五、威逼法这里的威逼不是要限制对方人身自由,不是私设公堂,这些是触犯法律的事情,不在探讨之列,我们指的是给对方施加心理压力,譬如即时提醒对方,强调自己是一个遵纪守法的人,但对手下兄弟可能在没钱吃饭的时候的一些行为无法完全约束(其实未必那么做,说说而已)。

适时给予对方带威胁的暗示性的夸奖:你看看,你家住的那房子位置不错,环境也好,你夫人很漂亮,你儿子或女儿的学校真不错,是个好学校,这是一种心理威胁,比明明白白的威胁大得多,但又让对方无法发作,这招比较恶毒,不提倡,如果确凿掌握对方以权谋私索贿受贿的把柄是最好。

只要稍微点拨一下,就会有事半功倍的作用。

操作要点:1、需要调查掌握详细的对方个人信息,成本比较高,适合金额比较大的应收帐款;
2、对方有一定的事业基础和社会经济地位;
3、对方是一个胆小怕事的人;
4、把握火候,不要授人以柄,不做违法犯罪的事情。

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5、这是下下策,非不得已不为之。

六、利诱法利诱即是以利益引诱对方,也包括色诱,这一方法很直接,效果最好。

对方拖欠款项其实往往很多是人为的。

说白了,不是对方资金上真的出现困难,而是对方相关人员想乘机谋私利,其实谈不上真正的利诱了,应该是对方诱利才对。

对于这样的情况,只有放血了,但应该把握一个原则:送出去一只鸡得牵回一头牛。

至于色诱,给对方送个小姐也不是难事情,难的是有时侯对方看上了自己单位的人员甚至就是谈判者本人。

这就需要智慧和技巧了,各位自己琢磨吧。

操作要点:1、对方单位最好是国有性质的,其次是股份公司(包括上市公司),再次是有多个股东的有限责任公司。

切忌单一老板的公司。

2、对方是喜利好色的人(这一条可以不强调,因为大部分人都符合这一条);
3、年龄35岁—60岁最好,这一年龄段的人一是有了一定的权力地位,二是对金钱和美女的喜好尤其强烈。

4。

这一办法涉嫌违法犯罪,至少涉嫌行贿,操作上必须慎之又慎。

5.从源头避免催债难题销售前一定要做好售前准备,有合同,有送货单,这些最好都要求客户回签,如果他实在不接电话,就上门踩点罗,也只有这样了欠款不还是件很伤脑筋的问题!如果客户真的很不诚信,那就先这么办:每个公司不是每个月要对一次帐的吗?你可以在以后传过去的对账单上犯点小错误,比如原来三月的货款是10万,那你就把数字改成12万!传给他们!他们肯定会有反应的,如果第一次只是财务的打电话过来,那你们也不要说太多,就是说查查看是否有错?然后挂电话,那么他们就会不停的找你,如果第一次还是没给他们多大压力,那就下月对账的时候继续犯错!他们老板难道就不怕老是这样会促成既定事实?老板打电话过来了那么就可以谈谈了!如果他们公司真的是没诚信到耍赖皮!那就没有人情再讲下去,根据合同交与法律来处理!顺祝 商成!。

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